我的情况，soho, 一路学mr.hua的课程走过来的，目前自己做亚马逊，请了一个仓库打包的
平时月销售额不到20w
10月销量开始暴涨，11月在FBA不断断货的情况之下，40w+
我愿意在这里分享一些不为人知的秘密，需要大家点赞给我动力。
从明天开始，写一个十集连载好吧，如果到明天晚上点赞人数破100的话。
也来测试下米问社区的活跃度，嘻嘻
2015-12-08 22:21
一
又要出差看供应商，开发2016年的新款，走之前来看一下有没有积累到313个赞，结果还没有呢。。。
等我回来再更新吧。
刚看到有人问，现在做亚马逊还有没有戏。
我的见解如下：
1 美国站，已经成熟，竞争激烈，从供应链，站内运营，甚至是物流，都是大比拼。这里最考验实力，这里做好了，到其他站点做只是语言的问题。
2 日本站，明年亚马逊极力扩张的站点，产品过去首先要解决认证的问题，其次才是你语言的问题，这两个都好解决，大家可以多布局日本，会有意想不到的收货。 日本站基本上秒杀是不难的。
3 欧洲站，一个VAT就搞得头痛，但是把关税和物流解决的话，美国的货照搬过去都可以卖的好。
我已经找到合伙人来解决我供应链+仓库物流的问题，我专心做选品和运营。 合作才能共赢。祝大家圣诞节快乐！
2015-12-24 09:34
二
现在准备回家了，看看时间又是接近午夜。 多少个午夜，就是这样度过的。
我奋斗，我开心，累并快乐着。
开发的两款新产品，马上上架进入推广阶段，手头上要准备的东西很多，估计这周不回再来更新了。
见谅。
大家的提问我都有看到的，第十集的时候搞个在线问答得了。
这个月争取再写两集好吧。
2016-01-04 23:49
三
大家好，真的抱歉，我还在忙工作，无法更新帖子。
年关在即，还有一款产品开发没有完成，正在加班加点。
同时，过年期间的货也要备好，等于要备两个月的货，中国的工厂放假，你不能把listing断货吧。
大量备货中。
过年期间我会把十集写完。
由于写了这个帖子，我的亚马逊生涯也得到了升华，得到了这么多朋友的点赞，我感到非常开心。
2015年的利润目标完成的不错，现在是时候拼搏2016了。
有句话怎么说的，落后不可怕，可怕的是比你优秀很多的人比你努力。 我时刻鞭笞自己加油前进。
财务自己是我的目标，卖货是乐趣。
各位晚安。
2016-01-10 23:02
四
过年期间一直在处理股权的事情，今天才正式签了协议。
抱歉了，各位，一直没有更新。
不过这个月更不了了，这个月要出差整供应商的事情。
忙完供应商，3月回归继续。
2016-02-18 23:52
五
现在是10月14日，距离最后一次来这里已经半年多了。
这半年多，大家是什么进展呢？
有多少人坚持了，又有多少人放弃了？
你的listing爆款打造出来了吗？
我的总结：
公司架构理顺，各种制度定下并且执行，特别是销售提成制度；销售部四个人，财务一个人，产品开发一个人，采购两个人，仓库和物流两个人。
2. 产品线从之前区区三条listing到现在的15条listing,所有的货物，包括路上的，仓库的，厂家的，500万的货了。
3. 目前在紧张发FBA中
4. 亚马逊政策调整很大，不过我们坚持白帽推广，基本没有什么影响到我们。只是测评没以前那么快了。
5. 感想：亚马逊真的风险很大，包括帐号风险，货物风险，资金风险。。。。虽然我还是小卖，但是已经感觉神经很紧绷了，尤其是接下来的两个多月，基本能论今年的成败。
大家伙什么情况，都来说说吧，条理要清楚，不要想到哪里说到哪里。
该写完的，慢慢写吧。各位见谅。
2016-10-14 11:46
六
周末去放松了一下，到处走走，刚才发现居然这么多人点赞。
今天写第一集： 做好亚马逊的基本功（一）
选品，当然就是选品。
我工作在深圳，大家都知道，深圳是以3C出名，10个做亚马逊的，8个在做3C.
然而，这并不是一个好现象。
当卖家扎堆的时候，再小白的人都能知道，一定有价格战。
并且，做过亚马逊平台的人，都知道站内PPC点击付费，如果卖家超多，是会让Ppc费用水涨船高的。
当客单价只有十多美金的时候，你认为你能承载后续的推广费用吗？
比如你的转化率是10%，点击10次有成交1单，然而点击10次需要花费你20美金，成交1单你的利润有30%吧，客单价就算你有20美金，你也是亏的。
土豪亏钱冲排名可以忽略此concern.
**好的，看到这里，你已经赚到了10万，因为你坚决离开3C寻找其他蓝海类目所省掉的时间和精力，绝对不止10万人民币。
下面你可能要问，是否所有3C产品都不适合做亚马逊？
答案是否定的。
* 比如你的人手充足，并且有推广营销人才，而且有足够的预算，你可以去和anker, sunvalleytek拼一拼，然而本小妞不会做酱紫的事情。
* 又比如一些原本属于技术领先型的产品，最近就有type c的线材，开始热起来了，这种产品做是可以，但是要考虑他的生命周期，我就预测6个月内这个产品必定会进入价格战的阶段，幸苦打造起来的listing 被众多同类卖家竞争，把利润做薄，so 本小妞不做。
那么你接下来会问，选什么产品来卖对吧？
我可以分享给你我的选品原则：
1 客单价低于25美金不做
2 关键字竞价预计高于1.5美金不做
3 投入产出比：毛利/（采购成本+配件包装+头程）< 100%不做
我的感悟：选品是一个比拼生活阅历，周遭的供应链，还有最最重要的，勤奋的活。
那些卖同质化产品，华强北拿货就直接上架产品的朋友们，你确定你花时间在选品上了吗？
够勤奋就要多去amazon,com去调研，拿数据，分析对手，锁定对手，跟踪对手，查对手的供应链。。。。
咳，整得我们就像是FBI了，不过还真有点像。
今天就说到这里，下几见。
七
前几天日销售额创新高，我忍不住拍下来，不管以后怎样，我都认为达到了自己的小高峰，值得拍照留念。
坛子里人多，我把一些信息抹掉，以免引起不必要的麻烦，大家看看就罢了。
今天写第二集： 做好亚马逊的基本功（二）
怎么确定你选的产品能不能做？
当你哼哧哼哧挑选了一大堆看起来不错的产品，比如像第一集我所写的，客单价不错，看起来竞争不太大的，那么下一步你就要开始下定金做产品了。
通常我下单都是有定制Logo的，这里插一句关于品牌，我的产品全部是美国商标局注册并且站内有注册备案的。当当然产品上肯定有Logo的。
这个时候你通常需要下30%的定金。
回想起以前第一次下大额订单的忐忑，我也的确明白各位看官的感受，如果你一次下1k的货，你通常就是没有给自己回头路的，也就是说这批货必须推出去； 如果这个坎你卖不过去，你就永远只是批发市场拿货的定位，证明你对自己的营销是没有把握的，也是给自己留了退路，最后的结果肯定是你这个Listing推不起来。
所以通常在下30%的定金之前，我通常会double check 这个产品的确是可以做的。
今天这里，我教大家怎么最后确定你选的产品能否做？
产品本身的客单价和利润空间再次确认： 必须确定利润率超过你的目标，比如你的目标是30%这个比较合理的预期，确定扣除平台费用，采购成本，头程运费等之外，你有足够多的利润预留给推广和自己。
确定自己找的产品能达标或者超过同类标准：你需要读所有竞争对手Listing的review，并且提炼出来同类产品被客户投诉的点，回过头检查自己的产品是否能不被投诉，甚至能解决客户的痛点。这一点非常关键，也是选品超级费时间的原因，这个点能够影响整个项目的成败。 产品本身有问题的话，单靠营销，是没有出路的，最后这个listing 也是会被做死。
- 再次确认关键词的点击付费的预计价格： 站内推广最直接的就是做ppc,如果ppc你能够花较少的钱，获得大的回报，那么你的推广已经成功了一半。
- 那么什么影响ppc竞价的成功呢？
我列出几个点，供大家思考： 一个是站内竞价的人数，就是对手有多少； 另一个是产品本身的被需求程度。简单的说就是需求和供给。
如果你要去推的词恰巧需求的很多，而竞争很少，那么恭喜你，你的产品质量好且客单价还可以的话，你会赚一笔的。
不要看上面就提出三个重点，你要是能全部都做到，想不赚到钱都很难。
重要的是转化率，看了又怎样，不转化等于0.
今天就讲到这里，估计三四天都不会来，要出差见供应商。
希望有多100个赞赞。。。。赞越多，干货越多，不扯淡。
八
刚回来，由于2015年整个旺季过的战战兢兢，好在平安顺利度过，旺季度过之后又好好反思了，今天的第三集我想写做亚马逊的布局和运营，特别是现在的时间点是2016年1月，最适合做整年的规划和调整。
第三集：做好亚马逊必须做好整年的提前布局和旺季的运营
提前布局Listing，大家都知道，从选好产品到下单再到你的货发FBA，中间至少一个月的时间，然后你再花两个月推广，那么一个产品的准备时间是三个月。
亲们，一年有几个三个月？ 我的时间规划是，所有的Listing在6月底前，所有的选品要结束并且搞定相应的供应商。
等到你再酝酿2个月的推广，listing推的差不多，也差不多到8月底了，也差不多可以开始准备旺季的备货了。
2 提前准备好团队，旺季过后我明显感到自己快要累死了，旺季的时候有三个打包的，我主要在做运营，处理各类临时的事件，比如amazon要review你的listing，你要提供各种Invoice之类的，再比如仓库的货到了，上架很慢，你又要各种联系seller support,再比如你在旺季，非常旺的旺季，被跟卖，一天晚上就能损失一半流量，那么你又要各种投诉testbuy赶跟卖等等。 运营这块如果有个强有力的执行人员，会轻松很多。
团队也需要人专门盯发货，物流，采购，关于货的东西，事情也很杂很多，特别是旺季发货多，发了货还要追踪，确保三天开始入仓。
我已经建立一个小团队，是各自领域的强手，携手拼2016年1000万毛利的目标。 在此立下字据，供明年参阅。
3 旺季一定要准备更充分的现金流，基本是需要先把融资渠道搭建好。 我这几天又见了一些朋友，基本旺季调用小几百万没有问题了。
不要相信什么供应商给你账期，我做了这么久，也就旺季的时候尾款宽限你2个礼拜，但是连这个都是在平时信用度极好的情况之下，人家才能宽限。
今年我的进步是搭建了团队和获得了资金渠道，决战2016.
2017不知道会怎样了，所以，只给自己一年的机会。
希望这些感悟能给大家一些提示。
谢谢，多点赞哦。
作者：左岸夏天